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              上海展會心得

              發布時間:2015-12-09 14:27:11    瀏覽次數:

              第十四屆上海國際袋式除塵技術與設備展覽會暨研討會”于2015年12月2日—4日在上海世貿商城展覽館隆重召開。

              參展前的準備:公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶資料。
              展會期間:參觀的人分為幾類人,參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等,而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。     一定要主動,不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀,并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的,如果第一天他有來你展臺參觀,但沒有多大的意向,那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。針對老客戶:最好能坐下來聊聊,問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品,以表心意       針對新客戶:要主動接待客戶,應盡量留下對方網絡的聯系方式,最好有MSN或SKYPE,這樣方便以后聯系,在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。記下客戶的信息,展會時間短、人多,很多時候都忙不過來的,將重要的信息寫在客戶的名片上。

              展會后的跟蹤:【展會后的跟蹤是相當重要】回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,分為重要客戶和一般客戶,然后逐一電話回訪,全部郵件發送公司的相關資料。而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO,這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

              這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產品,交換名片等都大有學問。公司參加專業性的行業展,不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力,更貼近的服務于客戶,也并能從相同參展的客戶當中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會當中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣,再加上后續開發工作的跟進,多與行業里各方面的信息融匯交流,讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣,產品的展示及公司實力的展現,因此讓三環的品牌效應遍布中國,走向世界。

              以上就是我對于上海世貿會展的總結,參照所得到的經驗都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經驗。望以后和同事友好相處之余,更加順利完成本職工作!還望領導多給予指導及支持!


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